凍干應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)內(nèi)激起千層浪，各種凍干制品層出不窮，凍干應(yīng)用對(duì)于各個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了推波助瀾的作用，在這樣的背景下反觀凍干機(jī)制造業(yè)與制藥、食品、工業(yè)行業(yè)的關(guān)系，不難得出一個(gè)結(jié)論-凍干的可持續(xù)應(yīng)用有待凍干機(jī)制造廠家挖掘。

國內(nèi)較早從事凍干機(jī)生產(chǎn)研發(fā)的老牌企業(yè)博醫(yī)康副總?cè)~明徽對(duì)凍干行業(yè)的發(fā)展有獨(dú)到的見解，葉總明確的態(tài)度是：

擁抱凍干技術(shù) 順勢而為

　　  “凍干應(yīng)用越來越廣，凍干機(jī)制造廠商更應(yīng)該保持清醒，凍干應(yīng)用是否導(dǎo)致行業(yè)規(guī)模不斷膨脹不重要，重要的是順勢而為，即順應(yīng)凍干機(jī)市場發(fā)展趨勢而為才是*選擇。”

　　品牌的定位實(shí)際上是zui核心的定位

　　“說到凍干機(jī)的定位，就如同我們?nèi)ベI皮具，如果你問我皮具是LV好，還是普拉達(dá)好，我也很難說的清楚。其實(shí)我剛才和很多的朋友在交流，在中國這個(gè)市場上，誰都很難告訴我說，哪個(gè)凍干機(jī)的品牌是的，中國我不知道，但是在德國做得是zui老的，所以我覺得zui核心的定位是做品牌的定位。當(dāng)品牌做到有一定的度的時(shí)候，你的品牌的附加值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過凍干機(jī)的附加值。德國凍干機(jī)做的很好原因就在于德國廠家對(duì)品牌的性和稀缺性有一種長期的維護(hù)。”

　　錯(cuò)位競爭，提供*的體驗(yàn)

　　“我們?cè)诤?/span>國外其他凍干機(jī)競爭的時(shí)候，就采取了品牌錯(cuò)位競爭的策略，我們的品牌定位首先來自于對(duì)使用客戶的認(rèn)知和凍干機(jī)自身目標(biāo)客群的衡量，我們走的是相對(duì)中的定位路線。比如說我們跟christ、Virtis，泰仕達(dá)、Labcoco、SIM都存在錯(cuò)位的競爭，我覺得我們的特色就是凍干應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈的整合。”

　　“凍干機(jī)運(yùn)營，細(xì)節(jié)服務(wù)要更具針對(duì)性 ，產(chǎn)品定位要更符合所處應(yīng)用領(lǐng)域的要求，這就是凍干機(jī)購買過程前對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，體驗(yàn)需要差異化，要根據(jù)用戶的需求變化適當(dāng)做出調(diào)整。博醫(yī)康以體驗(yàn)來拉動(dòng)銷售，產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果” 。